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Atraia Clientes para o seu Produto Digital
Vale a Pena Contratar uma Consultoria para Infoprodutos?
As Armadilhas do Autor(infoprodutor) fazer tudo sozinho
Na minha experiência de já ter atuado em diversos projetos como Coprodutor, percebo que é muito difícil para o próprio autor conseguir executar o Marketing Digital sozinho, além de ter que criar conteúdo, e isso ocorre por diversos motivos.
Em geral a visão do autor sempre está focada em produzir o melhor conteúdo, o conteúdo mais técnico, que na sua opinião seja um conteúdo de alto valor para o usuário.
Isso faz com que o autor geralmente não consiga extrair os melhores resultados, de uma estratégia de Marketing Digital, com foco em CONVERSÃO e VENDAS, porque está totalmente fora de sua Expertise.
Normalmente o processo do Autor executando o seu próprio Marketing Digital, é a base de tentativa e erro, além de pisar sobre ovos.
É exatamente isso que tenho visto na prática com Autores que tinham excelentes conteúdos, mas que na parte do Marketing Digital deixavam totalmente a desejar e perdiam Oportunidades incríveis de faturamento.
Alguns até acabam se desestimulando, e perdendo o interesse pelo Mundo Online.
Aqui tudo que não pode Faltar na sua Campanha de Conversão e Vendas
Planejar e Executar uma Campanha de Conversão e Vendas, seja o formato que for (webnário de vendas, Lançamento no formato FL, One Time Offer, etc.), exige entre alguns aspectos:
- Entender profundamente a Persona/Avatar, saber exatamente o que ele pensa, entrar na mente dele
- Criar conteúdo altamente impactante, que gere ALTO VALOR PERCEBIDO pelo usuário, e que prepare para a Oferta (isso é bem mais fácil falar do que fazer)
- Ter uma Excelente Oferta, com que o usuário sinta que é exatamente aquilo que ele precisa, e que em função de todos os agregados oferecidos (percepção de valor), ele perceba que financeiramente a oferta torna-se uma oportunidade, que ele não pode deixar passar.
- Ter um Produto de Qualidade, totalmente alinhado com a Persona/Avatar
- Comunicação Assertiva: A comunicação na linguagem certa, para as pessoas certas, no momento certo. Isso é muito importante! Nada de ficar enviando e-mails indiscriminadamente para uma lista que não responde!
- Copywriting: Fazer uso de linguagem persuasiva, que possa abrir “espaço mental” na cabeça dos leads, despertar o desejo deles, explorar seus sentimentos, fazer subir o nível de ansiedade, e incluir os Gatilhos Mentais Estratégicos focando em Conversão e Vendas.
Quem é André Santos?
Sou André Santos é Sócio Proprietário da empresa Vender Mais Online, Empresário há 21 anos, empreendedor e desenvolvedor web, há 12 anos, com larga expertise em e-commerce, vendas pela Internet onde fui lojista virtual por 6 anos, e hoje atuo como Coprodutor, Consultor e Estrategista em Marketing Digital para Infoprodutos (produtos digitais).
Atendo clientes no Brasil, Estados Unidos e Alemanha, com um vasto Portfólio de trabalhos executados.
Em 2013 tive contato com os Infoprodutos e me apaixonei por esse modelo de negócio que tem um potencial enorme para ser ESCALADO.
Desde do início de 2015, tenho focado todos os meus esforços, energia, tempo em desenvolver e aprimorar estratégias para vendas de Infoprodutos (cursos online, ebooks, audiobooks, etc).
Como Posso Ajudar a fazer seu Infoproduto Decolar e Tornar-se um Sucesso?
Existem 2 tipos de Consultoria, que depende se está começando do zero ou não:
- Para quem deseja Lançar um Infoproduto do Zero,
- Para quem já tem um Infoproduto e deseja melhorar os resultados
Existem 2 tipos de consultoria, se você já possui um produto digital, e precisa melhorar as vendas desse produto.
Ou se você está desenvolvendo um produto do zero, e está meio perdido e precisa de ajuda para lançá-lo com segurança/confiança para que esse produto seja um SUCESSO!
Consultoria para Criação de um Produto Digital do Zero:
No caso da criação do infoproduto, será utilizado os métodos e processos que já utilizo em meus projetos, e que geram resultados, já colocando o desenvolvimento no caminho certo desde o início.
Assim podemos trabalhar com FOCO, sabendo exatamente o objetivo que queremos alcançar, eliminando os ACHISMOS, eliminando as DÚVIDAS, eliminando as INCERTEZAS.
Ainda cabe ressaltar que Marketing Digital é um PROCESSO, altamente dinâmico, e que “nada está escrito em pedra”. A percepção no meio do processo pode exigir ajustes.
Consultoria para um Produto Digital que já existe
A consultoria, analisa cenários, situações com o objetivo de identificar falhas, melhorar o desempenho do que já foi feito, apresentando sugestões do que pode ser melhorado.
Nesse caso diversos aspectos da Estratégia de Vendas assim como o próprio Produto Digital será analisado. Geração de Tráfego, Página de Vendas, Vídeo de Vendas, Métricas, Conversões, etc.
Exemplos de alguns aspectos envolvidos nas Análises?
- Geração de Tráfego
- Qualidade da Página de Vendas (apresentação, ganchos e gatilhos mentais, elementos de qualidade, etc.)
- Qualidade Vídeo de Vendas (apresentação, copy, comunicação, ritmo, call to action, roteiro, etc.)
- Tecnologia Web (relacionado a hospedagem, velocidade, desempenho)
- Site/Blog (layout, webdesign, estrutura, links, seo, comunicação, conversão, conteúdo)
A Consultoria se dará em 5 Fases:
- Fase 0: Análise Inicial
- Fase 1: Planejamento
- Fase 2: Desenvolvimento
- Fase 3: Execução
- Fase 4: Análise de Resultados
Veja o que Dizem nossos Clientes e Parceiros
Enéas Guerriero
Infoprodutor, Master Trainer EFT, Alemanha
André Cia
Copywriter, Empreendedor / Brasil, PR
Alexandre Coutinho
Infoprodutor, Empresário, Brasil, GO
Ricardo Silva
Empreendedor, Locutor Profissional / Brasil, SC
Gustavo Lobo
Infoprodutor, Analista de Ações, Educador / Brasil, RJ
Criação de Estrutura, Páginas de Vendas, Funis
Além da Consultoria, pode ser contratado à parte serviços de Desenvolvimento Web para criação de Páginas, Sites de Membros, Landing Pages, Funis de Conversão, etc.
- Páginas de Vendas
- Landing Pages
- Páginas de Obrigado
- Site de Membros
- Página de Webnário
- Página de Lançamento
As Métricas de Conversão e Vendas para o Sucesso!
Conhecer as Métricas dos seu Negócio são de Suma Importância. São as métricas que aplicadas em cada fase do projeto, que indicarão se o seu trabalho está indo pelo caminho certo a ponto de Gerar Resultados.
- Sessões
- Taxa de Rejeição
- Funil de Conversão
- Conversões
- Metas
- Vendas
Veja alguns projetos realizados
As Melhores Estratégias de Marketing Digital para o seu Curso Online
One Time Offer
É uma estratégia muito poderosa, para gerar vendas de forma rápida e consistente. Se aplica para produtos de valor mais baixo, em geral até R$ 197,00.
Muito dos Top Afiliados que se despontam no mercado fazendo 6 dígitos por mês, escolhem produtos com essa estratégia de divulgação.
Estratégia com Tripwire
É simplesmente excelente para alavancar e escalar o seu negócio, uma vez que tem o potencial de gerar milhares de leads para o seu negócio.
A medida que os leads são gerados, parte desses leads são convertidos imediatamente em compradores (butyers), e consequentemente cobrindo os custos de geração de lista.
Funil Perpétuo
Trata-se de uma estratégia muito conhecida, e que apresenta resultados de conversão bastante interessantes. O modelo mais clássico é feito por 3 Vídeos de Conteúdo e um 4º vídeo de Vendas.
Esse modelo de estratégia de divulgação é preferido por muito dos Afiliados, que proporciona desenvolver um trabalho consistente gerando resultados por um longo prazo.
A principal característica é manter sempre as vendas acontecendo, onde o lead entra no funil, e é exposto a conteúdo com alto valor agregado, vai gerando empatia e confiança com o autor, até ser exposto a oferta.
O grande diferencial de um funil perpétuo é que gera vendas consistentes todo o mês.
Lançamento no formato FL
Um lançamento de infoproduto no formato da Fórmula de Lançamentos, trabalha com datas definidas para começar e acabar, fazendo uso de gatilhos mentais para gerar: reciprocidade, autoridade, antecipação, senso de urgência, storytelling, escassez, e vários outros.
As fases de toda estratégia são:
- PPL – Pré Pré Lançamento
- CPL – Conteúdo de Pré-lançamento
- LTO – Lançamento (abertura carrinho)
- RC – Reabertura do Carrinho
- WV – Webnário de Vendas
Um lançamento nesse formato exige uma planejamento com antecipação de pelo menos 60 dias, e já ter uma lista de lançamento.
O objetivo final é gerar um Alto volume de vendas num Curto espaço de tempo.
Uma Headline que ficou conhecida através da Fórmula de Lançamentos foi:
“1 ano de vendas em 7 dias”.
Vendas por E-mail Marketing
Com certeza uma boa estratégia de e-mail marketing é de Suma Importância em qualquer campanha de vendas, de Marketing Digital, em especial devido ao baixo custo e alta eficiência.
São somente essas estratégias que existem?
Com certeza não. Existe ainda deversas outras formas de gerar vendas de infoprodutos.
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André Santos
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